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俞敏洪不甘于直播带货
更新时间:2022-07-09 23:45 浏览:176 关闭窗口 打印此页

  俞敏洪曾表示,新东方如果直播带货,会向李佳琦或者薇娅取经。但业内人士发现,东方甄选的做法,更像是“文化版辛巴”。

  直播热度来自于话题或者话题人物,辛巴曾是一个熟练的话题制造者,早期谁火就跟谁连麦,把打榜玩成了营销手段,后期则将自己塑造为粉丝家长,频频打出“感情牌”,靠在直播间发火、痛哭、道歉等行为,收获了很多粉丝与流量;罗永浩则是一个话题人物,借助“直播还债”等标签,也赢得不少流量关注。

  俞敏洪则兼而有之,在他的指导下,东方甄选的做法,也高端得多,就连罗永浩都表示羡慕。在6月13日的直播间隙,罗永浩说,“你看我不好好卖货,讲点儿段子,人数就上去了”,他还不忘酸东方甄选,“人家不好好卖货,讲点儿英语,人数就上去了。”罗永浩说这话的时候,交个朋友直播间在线人数显示为2W+,东方甄选直播间人数10W+。

  观察研究直播多年的赵晋说,东方甄选对辛巴的学习,核心是两个,一个是不走单一超级主播的路线,而是选择团队作战;另一个则是早早就发力供应链。

  雪梨、薇娅、李佳琦等接连出事,表明单一超级主播模式持续性存疑,反倒是辛巴,虽然不断有负面,但因为是团队作战,至今屹立不倒。今年618,辛巴首次没有参加直播带货,而是由徒弟蛋蛋领衔辛选团队,39位主播参与,结果令辛巴满意,为此,他给团队发了感谢信。信中说,他们没有选择利润高的商品,而是选择“田间地”的农产品,坚定地助农。此前,辛巴一直都对外声称自己是农民的儿子。

  从这次618的整个直播生态来看,辛巴之外,东方甄选也选择了助农卖货的路径,其他大主播基本都是重复以往“播标品”的老路。目前,东方甄选的定位主要就是农产品,对于为什么会选择农产品,俞敏洪给到的理由非常简单“喜欢农业”。

  辛巴在感谢信中说,2022年下半年的战略重心,是将用户体验做到极致。辛选在杭州、广州、海宁等地设立了智能化仓储物流中心,其中广州仓储中心占地面积约4.7万平方米。618当日,辛选仓储最高峰值累计可达每日120万单,辛选供应链展现出非常强的选品实力、仓储实力与物流实习、客服实力。

  在直播行业,一般主播只能依靠社会供应链来选品,只有极少数大主播才能搭建属于自己的供应链,比如薇娅、辛巴等。俞敏洪在商海摸爬滚打多年,自然目标高远,或许自建供应链正是他进入直播带货领域的初衷。

  据澎湃新闻,“东方甄选”未来尝试自建供应链,未来考虑发展自营商品。从这个角度看,俞敏洪做的不仅仅是一个直播账号,而是另起一个商业炉灶。俞敏洪说,“未来,东方甄选这个平台是以生活产品为主,包括优质的农产品,我们慢慢也会有更多的自营产品”。

  新东方直播团队在抖音上构建了“新东方直播间”、“东方甄选”、“俞敏洪”三大账号,其中,东方甄选成立于2021年12月28日,发展初期定位于新东方旗下的农产品直播带货平台,目前还有“东方甄选之图书”账号,有消息说,东方甄选未来会渗透更多门类。

  俞敏洪曾对外谈自己建立团队的心得:“我做新东方的时候,也是先形成核心团队,然后再通过核心团队去招募周边有能力的人,一层层扩散下去,形成新东方的能力圈。”

  在直播这条路上,俞敏洪碰到的超级人才就是“董宇辉”,在近期的“东方甄选”直播间,不管是双语直播还是知识直播,“董宇辉”形成了一种团队效应,让大家看到了直播电商的另外一种可能性。

  话题带来的流量冲击非常明显,在董宇辉出现之前,东方甄选泯然于众人,在粉丝增量方面,6月7日以前,粉丝每日增量大概为4000,董宇辉出现后,其粉丝量才一路飙升,6月11日新增近80万粉丝,在6月16日,新增粉丝量达到最高,为345万,此后一路下行,6月22日,新增粉丝仅为51万。

  6月10日,东方甄选在线观众有两三万人,最高达到了5万人,俞敏洪当晚出现在直播间,出现首个10万人在线。6月15日,东方甄选直播间就达到了60万人在线,很大程度上,这是董宇辉带给这个账号的流量效应。

  目前,“东方甄选”抖音账号粉丝量达到1666万,董宇辉个人抖音账号粉丝量也达到了373万。据《圆锥体》查询灰豚数据,从6月7日至6月22日,“东方甄选”销售额从最开始的83万攀升至6月18日最高点,达到6985万元,此后数据回落,6月20日到6月22日,三场销售数据为3461万、3630万和3949万。


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